谈判专家穿书了第37(2/3)

苏晚晴是大学老师，对求上的年轻人有着天然的亲近与喜，她并没有觉得楚砚溪来得唐突，微笑：“没事。”

合格的、有实践经验且愿意投成人职业技能培训的老师并不好找。正规学校的老师看不上，有技术的老师傅要价。楚砚溪面试了几个人，都不甚满意。焦虑之际，她想起了苏晚晴——她在江城师范大学任教的母亲。

创业维艰，尤其是在九十年代末的江城，两个毫无背景的年轻人想要白手起家，难度可想而知。但两人都憋着一劲，一混合着理想主义和务实神的劲。

砚溪抬眸看着认真倾听的母亲，语气里带着一丝歉意：“苏老师，我知您教学任务重，还有孩要照顾，本不该来打扰。”

楚砚溪则发挥其缜密的思维和规划能力，负责“对”的构建：制定详细的商业计划书、设计心培训课程系、编制预算，最重要的是，合适的培训师资。

站在那扇熟悉的门前，她一气，才敲响了门。

苏晚晴认真地翻阅着计划书，时不时提一些问题，语气温和却切中要害。当她听到楚砚溪描述那些四五十岁、除了工厂线别无所、如今为生计发愁的女工时，中真切的同和关切。

她沉片刻，说：“师范这边，我认识几位退休的老教师，经验丰富，人也心，或许可以请他们来发挥余，给文化基础课把把关。还有，师院有关系好的学生在家教，有些孩家困难，如果课程需要助教，或许可以给他们提供些勤工俭学的机会。至于更专业的技能老师……”

屋整洁温馨，午后的光透过窗洒来，洋洋的。几个月大的小砚溪在摇篮里酣睡，脸红扑扑的。

苏晚晴听得很认真，边听边。

楚砚溪忍不住俯去，贪婪地看着婴儿时期的自己。

开门的正是苏晚晴。

她还不曾受过世间的风雨沧桑，无忧无虑、多么可啊。

良久，楚砚溪迫自己将目光从那个婴儿上移开，将“破茧”培训公司的计划书打开，向苏晚晴详细解释项目的初衷、目标群和课程设置。

苏晚睛微微蹙眉，暗自思索：“我得帮你打听打听。不过，我觉得思路可以更开阔些，比如，可以请一些优秀的在职人员来兼职，像大公司的优秀文员来讲办公件，大饭店的领班来讲服务礼仪，可能比纯理论教学更接地气。”

不知有多少次，楚砚溪面对着微笑的、温柔的母亲总是像刺猬一样抗拒，把她所有的示好视为贼心虚。可是现在，看着前年轻的、丽的母亲，楚砚溪心中酸酸涩涩，恨不得把那个不知好歹的自己狠狠打一掌。

她穿着一件素雅的衣，看到楚砚溪，中闪过一丝惊讶，随即化为温和的笑意：“是你啊，姑娘，有什么事吗？”

楚砚溪挑了一个午，心准备了项目计划书，鼓起勇气再次走了江城师范大学的教职工小区。

苏晚晴的建议而中肯，显示了她不仅有一颗善良的心，更有清晰的思路和务实的能力。

“这是个好事，大好事。”苏晚晴合上计划书，看着楚砚溪，目光中带着赞赏，“现在很多国企效益不好，岗的人多，特别是女同志，拖家带，再就业困难。你们能想到这个，很有心，也很有胆识。”

然而，最大的难题是师资。

陆哲几乎天天早晚归，穿梭于各个政府门和街办事之间。他着一张诚恳光的脸，嘴利索，又带着一真诚的劲，不厌其烦地向工作人员说明他们项目的初衷和可能带来的社会效益。过程磕磕绊绊，没少看冷脸、听推诿，但他总能迅速调整心态，一次次登门，一遍遍解释。

功夫不负有心人，他最终摸清了申请小额创业贷款和享受岗职工培训补贴的程，还在一个街办事的帮助，找到了一位于老城区、租金相对便宜、以前用作社区活动站的闲置平房，虽然陈旧，但面积足够，稍作修葺便可作为培训教室。

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楚砚溪递上自己的工作证、单位介绍信，主动介绍了自己，并拿项目计划书。

与此同时，楚砚溪伏在招待所那张吱呀作响的小桌上，夜以继日地完善她的计划。她调研了江城劳动力市场的需求，结合岗职工，尤其是女工的特，心设计了几心课程：“办公文秘与电脑作速成班”、“现代家政服务与母婴护理专项班”、“社区便民服务与小店经营门班”。课程注重实用和可作，周期控制在一到两个月，力求让学员在短时间掌握一技之。

看到和自己女儿一样名字的楚砚溪，听说她是一名北方城市停薪留职的纺织厂女工，独自来到江城想要创业，开办培训公司，苏晚晴中闪过一丝惊喜与钦佩：“没想到啊，你竟然和我女儿一个名字！请吧。”

不过不是发绪的时候，楚砚溪继续说着准备好的话：“我们这个项目，真的很需要像您这样有心、有责任、又懂教育的老师来把关，尤其是在课程设计和师资推荐上。我们想的，不仅仅是教技能，更是想给那些岗后迷茫无助的工友们一些信心和希望。”

楚砚溪静静地听着，看着母亲在谈论正事时专注而睿智的侧脸，心中涌起一陌生的绪。她第一次如此清晰地意识到，母亲不仅仅是一个温柔的妻和母亲，更是一位有着专业素养、社会责任和独立见解的知识女。

谈判专家穿书了 第37(2/3)

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